| 随着各家定制家居公司三季度报的公布，各家公司的股票出现了不同的反应，有的大幅反弹，有的直接跌停。但不管股价涨跌，房地产政策调控对于定制家居行业业绩降速的影响是确定的，各家定制家居公司第三季度的营收和净利润均较之前有明显的放缓，那么面对行业下行的困境，各家定制家居公司会采取怎样的应对之法呢？我们先来谈一下欧派家居，虽然欧派家居是2017年才上市的新股，但却是定制家居行业目前的龙头公司，不管是在橱柜业务还是在衣柜业务上，欧派都有着较强的竞争力，此外还有着卫浴和木门的生态补充，可以说欧派家居整体的布局是最为完善的。虽然是龙头，但欧派家居第三季度业绩依然受房地产调控影响较为严重。第三季度单季，欧派家居的营收增速仅为10.7%，不管是同比来看还是环比来看，增速均明显放缓。目前，公司的营收增速主要来自于衣柜业务，橱柜业务已经出现颓势，橱柜的大宗业务甚至在第三季度出现7%的同比下滑。面对行业的困境，欧派方面给出的解决之道是控制开店速度，提升门店质量，未来的门店将朝着整装大家居转型。此外，提升子品牌欧铂丽的竞争力，将不仅做衣柜业务，而且还做橱柜业务，提升欧铂丽的生存力。可见，欧派2019年将步入调整之年，随着门店结构的优化，未来短期内业绩能会受到一定影响。说完了定制家居的龙头公司，我们再来看一下衣柜子领域的龙头公司索菲亚。第三季度，索菲亚的营收增长达20.1%，虽然较过去几年依然出现下滑，但已经是整个定制家居中表现较好的公司之一，第三季度业绩的增速甚至环比超过了第二季度。索菲亚的股价也在财报公布后，出现连续上涨，得到了市场的认可。从索菲亚公布的信息来看，之所以三季度表现较好，主要的原因是依靠较低的价格优势，造成了订单量的增加。同时，公司的橱柜业务营收同比大幅增长47%，远高于衣柜17%的增速。此外，公司还开始大举布局大宗业务，第三季度大宗业务营收同比增长120%。索菲亚预计，2018年公司整体的营收和净利润增速均将处于10%-30%之间。对于未来，索菲亚表示将继续拓展大宗业务，扩大与地产商之间的合作。同时，继续保持低价战略，公司的扩张速度与今年基本一致。可以说，索菲亚管理层对于未来还是充满信心的，希望借助规模优势，继续压低行业价格，同时加大与地产商的合作，争得就是市场的占有率。接下来，我们来看一下同样是衣柜起家的定制家居公司好莱客。好莱客可以说是第三季度财报公布后表现最惨的一个，在财报公布后直接被打至跌停，目前依旧弱势。其实，好莱客的第三季度单季营收增速为15.4%，表现还算可以。但由于橱柜和木门业务的扩张，导致费用较高拖累了公司的毛利率，再加上公司取消了之前的股权激励计划，使得投资者对其失去信心，引起了恐慌式抛盘。在第三季度中，A类城市（大中城市）取得22%的同比增速，B类城市取得15%，C类城市取得17%的增速。A类城市增速较高主要得益于此前好莱客对A类城市经销商的优化调整。且在行业大打价格战的情况下，好莱客的毛利率居然环比增长了1.6%，达到上市以来最高的毛利率。其实，刨除好莱客股价跌停的问题，公司的运营表现还是可圈可点的。对于未来，好莱客管理层表示，将以高性价比的套餐为流量入口，主推原生态板材，再配合中高端的产品套餐，瞄准消费升级的客户。2019年，好莱客将主推三四线城市的市场，并制定差异化的营销策略。此外，好莱客将通过适当的利益补贴经销商，牵引他们的开店积极性。未来，好莱客依然将主要针对高端TO C市场，并没有大力布局大宗业务和整装云业务，也没有大打价格战的意思，主要还是通过差异化运营，打造健康无醛的理念，来争夺客户。形象的说，好莱客销售策略是扩张的，但运营策略是保守的。最后，我们再看来一下科技含量最高的尚品宅配。之所以说他的科技含量最高，主要是因为他是软件起家，虽然自身并没有很大规模优势，但却有很好的软件系统以及运营理念。第三季度，尚品宅配单季度营收同比增长22.71%，是几大定制家居企业中增速最快的，不过运营能力却较弱，第三季度净利润仅同比增长1.7%。由于尚品宅配是软件起家，拥有着很强的软件优势，因此，他们正在竭力打造"整装云"概念。所谓"整装云"就是通过赋能中小装修公司，为他们提供软件和技术支持，让他们来为消费者做定制化的服务。可以说，"整装云"就是装修界的淘宝，通过整装定制，为消费者解决很多问题。但同样，由于直接提供服务的装修公司均是第三方，所以很容易出现客诉问题，工程的质量也会因装修队而异。目前来看，尚品宅配是不同于其他定制家居公司的，可以说尚品宅配的定制模式才是真正的定制家具的模式，但同样这样的模式消费者很难去评价他的好坏，毕竟设计本身就是仁者见仁的。尚品宅配虽然拥有很新颖的理念以及软件优势，但同样业务模式处于摸索阶段，能否成功还未可知。以上就是几个主要定制家居龙头公司对未来的布局。各家公司的运营方向以及扩张策略各不相同，现在有规模优势的未必就会成为最终的赢家，整个行业还正处于上升阶段，最终鹿死谁手真的说不好。不能急于去下最终谁会获胜的判断，毕竟一万人眼中有一万个哈姆雷特，更何况这么多家定制家居公司呢。 |
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